لقد أثبتت "كويتشينج فوت" Coaching foot أنّ لنموذج ‘كرة القدم الخياليّة‘ الأمريكية مستقبل واعد في تونس.

يجذب أوّل موقع لكرة القدم الخيالية في هذا البلد أكثر من 60 ألف لاعب يؤدّون دور مدراء رياضيين لتأسيس فرقٍ خياليّةٍ.

بدعم مالي من "أوريدو" Ooredoo في قطر ودعم تقني من "مايكروسوفت" Microsoft، ستطلق هذه الشركة الناشئة التونسيّة نموذجاً لتحقيق الأرباح في طريقتين مختلفتين في آن واحد خلال هذا العام: يقوم هذا النموذج على بيع البيانات الرياضية للشركات من جهة، وعلى تقديم التطبيق مجاناً للمستخدمين ومن ثمّ بيع الميزات الإضافية بداخله (أو ما يعرف بنموذج عمل "فريميوم" Freemium) من جهة أخرى.  

من الولايات المتحدة إلى تونس

عام 2008، ابتكر خير الدين فرج الذي كان يبلغ من العمر 22 عاماً فكرة بناء أوّل موقع كرة قدم خياليّة في تونس. في ذلك الوقت، ارتكزت الألعاب الرياضية الخيالية حول كرة القدم الأمريكية وكرة السلّة، عوضاً عن كرة القدم (الأوروبيّة).

طوّرت الفكرة وراء كرة القدم الخيالية والقواعد والقوانين في الستينات في غرفة فنذق في نيويورك. ومع انتشار الإنترنت في أوائل الألفية الثانية، انتشرت كرة القدم الخيالية وتوسّعت إلى بلدان جديدة ورياضات جديدة. وبحلول عام 2015، كان في الولايات المتحدة وكندا 56.8 مليون لاعب لكرة القدم الخيالية، كلّ منهم ينفق معدّل 465 دولار في العام، بحسب "رابطة التجارة للرياضات الخيالية"  Fantasy Sports Trade Association.

ولكن في تونس، كان الوضع مختلفاً.

في عام 2008، كان في البلد 3 آلاف مشارك في الألعاب الرياضية الخيالية في مواقع عالميّة أهمّها "الدوري الإنجليزي" Premiere League و"دوري البطولة الإنجليزية" English football championship، حسبما يشير فرج. وفي الولايات المتحدة وكندا، كان هناك 29.9 مليون لاعب عام 2008.

لعبة معقّدة

ألعاب كرة القدم الخيالية هي ألعاب تقنيّة للغاية.

تأخذ كلّ عوامل البطولة في الحسبان من عدد الأهداف إلى انتقال اللاعبين وترشيح قائد الفريق. ويجدر بالمشاركين التفكير بأكثر من 26 عاملاً عند اختيار اللاعبين لفريقه الخيالي.

 تتطلّب العملية المعقّدة لاحتساب النقاط إحصاءات شاملة ومنصّة يمكنها معالجتها.

أمضى الفرج، الذي كان يعمل في فندق في ذلك الوقت، خمس سنوات في سعيه لإيجاد المطوّر المناسب لبناء بنى تحتيّة متينة لجمع البيانات التي تسمح للمستخدمين باللعب.

وفي عام 2013، أطلق النسخة التجريبيّة عن "كويتشينج فوت" التي غطّت "الرابطة المحترفة الأولى لكرة القدم" professional championship League 1 و"كأس العالم لعام 2014" 2014 World Cup.

كانت النسخة التجريبيّة أساسيّة في إتاحتها فرصة اختبار المنصّة وتحسينها وإقامة التعديلات. وشكلت زيادة مراسلين رياضيين يشاهدون المباريات ويرسلون البيانات في الوقت الحقيقي احدى أهمّ الإضافات على "كويتشينج فوت".

يجمع 4 موظّفين في "كويتشينج فوت" في سوسة في تونس بيانات كلّ مباراة -من الأهداف، والتمريرات الحاسمة، والبطاقات الصفراء وغيرها – إلكترونيّاً ويساعدهم في ذلك شبكة من 16 صحافي في مدرّجات البلاد. يتوجّب على الصحافيين إدخال البيانات في الوقت الحقيقي في برمجيّة "كويتشينج فوت" خلال المباريات.

بعدها، يتأكّد فريق سوسة من البيانات بإعادة مشاهدة المباراة وإحضار التقارير الرسميّة والجداول من "الجامعة التونسية لكرة القدم" Tunisian Football Federation.

وبحلول أيلول/سبتمبر 2015، حظيت "كويتشينج فوت" بـ17,295 مستخدم مسجّل،  9,125 منهم هم من اللاعبين الناشطين.

تحقيق النمو بمساعدة الشركات الكبرى

خلال فترة التجربة، غطّى "ساتوريبوب تونس"   Satoripop Tunisie، الفرع التونسي لوكالة الويب الفرنسيّة، تكاليف "كويتشينج فوت" من حيث تطوير المنصّة والموارد البشريّة.

وبعد الإطلاق الرسمي، وقع الاختيار على هذه المنصّة للانضمام إلى برنامج "بزسبارك" Bizspark من "مايكروسوف" الذي يقدّم لشركات مختارة برمجيات وخدمات مجّانية واستضافة "أزور" السحابيّة Azure Cloud hosting لمدّة ثلاث سنوات.

أقنعت "كويتشينج فوت" شركة الاتصالات "أوريدو" بدعمها ماليّاً مقابل إعلانات حصريّة على الموقع. وبعد كلّ يوم تجرى فيه مباراة كرة قدم، يتلقّى الفائزون هدايا تتراوح من هاتف إلى رحلة إلى إسبانيا لمشاهدة المباريات.

سمحت مساعدة "أوريدو" للشركة الناشئة بتغطية نفقاتها، ولكنّها لم تكف لتحقق "كويتشينج فوت" الأرباح.

تحقيق الأرباح في طريقتين

في حديثه مع "ومضة"، يقول فرج إنّنا "الوحيدين الذين لدينا إحصاءات عن جميع لاعبي [كرة القدم] وكلّ الفرق التونسيّة للمواسم الثلاثة الماضية."

"لذلك، نستخدم قاعدة بياناتنا لجني الإيرادات" حسبما يضيف.

أدّى قرار الاستفادة من بيانات "كويتشينج فوت" الفريدة إلى صفقة مع القناة التليفزيونيّة التونسيّة "قناة التاسعة" Attessia، التي ستستخدم هذه الإحصاءات في برامجها الرياضيّة مقابل إعلانات لـ"كويتشينج فوت" خلال هذه البرامج.

بالإضافة إلى تحقيق الإيرادات من البيانات، سيجني هذا الموقع الأموال أيضاً من المستخدمين. في آب/أغسطس، يخطط موقع "كويتشينج فوت" لنشر نسخة من الموقع وتطبيقاً يحتوي على خيارات الدفع.

سيكون عدد الإجراءات التي يمكن للمشتركين اتخاذها محدوداً (نقل اللاعبين، اختيار قائد الفريق وغيرها) وسيتوجّب عليهم شراء عملة افتراضيّة للاستفادة من خدمات الموقع الكاملة. يعتقد فرج أنّه إذا استخدم 10 % من الجمهور نموذج الدفع، سوف تحقق الشركة أرباحاً خلال سنة واحدة.

عندما تسمح لهم مواردهم الماليّة بذلك، يأمل فرج أن تغطّي "كويتشينج فوت" البطولات المحليّة في الجزائر والمغرب ومصر وبلدان مجلس التعاون الخليجي، ويأمل بأن يصبح المزوّد الأساسي لبيانات كرة القدم في أفريقيا وأحد أهمّ المزوّدين وأفضلهم في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ستنضمّ شركته الناشئة إلى شركات مختلفة في عالم الألعاب الرياضيّة الخيالية ومنها "دوري الخليج العربي" Arabian Gulf League Fantasy Football و"دورينا"  Our League Fantasy Football.