اختتمت "ومضة" يوم السبت الماضي عامها بتنظيم آخر فعالية "ميكس أن منتور" من جولة عام 2014، التي جرت في مساحة "إن 5" in5 ضمن المدينة الإعلامية في دبي Dubai Media city.

إستضافت الفعالية مجموعة من رواد الأعمال الأكثر نشاطاً المستقرين في دبي، بالإضافة الى مرشدين وخبراء. فقد استفاد رواد الأعمال من نصائح خبراء عالميين مثل جوناثان لابين الذي يرأس "فايسبوك" في المنطقة العربية، ونراين جاشنمال الشريك في قسم التجارة الالكترونية لدى "فايسبوك" الشرق الأوسط.

مي مدحت، مؤسسة "إفنتس"

قُسم اليوم الى أربعة أجزاء: 1) جلسات صباحية كل منها امتدت على ساعة وتمحورت حول مواضيع منوعة مثل بناء فريق العمل وتطوير الأعمال، 2) جلسات نقاش مباشرة بين الرواد والمرشدين، 3) ورش عمل تطبيقية تمحورت حول المحتوى الإلكتروني، عرض الأفكار العام، 4) جلسة ختامية حيث تبادل رواد الأعمال والمرشدين والخبراء ملاحظات وخلاصات من اليوم.

ولم يكن من المفاجئ أبداً أن الإستثمار والتمويل كانا من أبرز المواضيع التي تم تداولها. فقد طرح رواد الأعمال مجموعة من الأسئلة ليجيب عنها المرشدون مباشرة بالنصائح الخاصة بكل شركة ناشئة.

جمعنا هذه النصائح مع أجوبة المرشدين في ما يلي:

رائد الأعمال: هل علي العمل على تطوير شركتي أو جمع التمويل والتخلي عن الأسهم؟

المرشدون:

• ان اختيار الوقت المناسب لجمع التمويل يعتمد على خطتك بتطوير الشركة، بالإضافة إلى رفع الأرقام ورفع عدد الزبائن والعمل على استراتيجية التوظيف وغيرها.

• إسأل نفسك: "أين أريد أن أكون السنة المقبلة؟". هل يمكنك تدبر أمرك من دون مال خارجي خلال الأشهر الـ12 القادمين؟ هل تحتاج أيضاً الى دعم إستراتيجي؟

• يلحظ المستثمرون الأخطاء نفسها التي يرتكبها رواد الأعمال، حين يحاولون تطوير شركاتهم بطريقة تلقائية لأنهم يخافون من الإستثمار في وقت مبكر، ويفضلون القيام بذلك حين تصبح قيمة الشركة أكبر. ونصح أحد المرشدون الرواد بتحديد توقعاتهم من رفع قيمة الشركة. فاذا كان القطاع جديد نسبياً وغير مُكتشف كلياً، يجب التركيز على تطوير الشركة بأسرع وقت ممكن.
  
  

رائد الأعمال: ما زلت أختبر نموذج العمل. هل علي جمع التمويل؟

المرشدون:

• لا تسأل المستثمر اذا كان نموذج العمل الخاص بك يعجبه. اسأله اذا ما كان ليستثمر به. اذا ما كنت غير مقتنع بنموذج عملك مئة بالمئة، ربما عليك التفكير بالتوجه الى مستثمر مخاطر بدل من صندوق تمويل.

• على نموذج عملك أن يكون كاملاً متكاملاً، ومحصناً لتقلّبات السوق والعقبات. قد تفشل بعض الشركات لأنها تتمسّك بنموذج عملها ولا تغيره بحسب متطلبات السوق. عليك أن تتأقلم.

• يضاعف رواد الأعمال جهودهم لإرضاء المستثمرين. لا تعدل نموذج عملك فقط للفت أنظارهم، ان كنت حقاً تؤمن بأن الخطوة جيدة اذا قم بها، ولكن ان كان هدفك فقط جذب المستثمر، فأسبابك خاطئة.

• قلة من المستثمرين يهتمون بالشركات التي يديرها شخص واحد. غالباً ما يفضلون، العمل مع فيق عمل مصمّم قوي وشغوف بما ينجزه. هناك الكثير من المال في المنطقة العربية الجاهز للإستثمار، اذا لم تحصل على بعض منه بعد، هذا يعني انك تقوم بشيء ما بطريقة خاطئة.

رائد الأعمال: أريد الحفاظ على أكبر عدد أسهم ممكن. ما هي نسبة الأسهم التي علي التخلي عنها في كل مرحلة؟

المرشدون:

• يأخذ المستثمرون في هذه المنطقة نسبة عالية من الأسهم. لا تتخلى عما يساوي أكثر من 30٪ خلال كل مرحلة استثمار جديد. وحاول دائماً العمل مع مستثمر استراتيجي. لا يهم ان كان محلياً، إقليمياص أو عالمياً، فليس المال ما يبني الأعمال، بل رائد الأعمال.

رائد الأعمال: كيف اتنقل من تقييم الشركة الى بيعها؟

المرشدون:

• اسأل نفسك: "كم جولة تقييم أريد؟".

• ضع خطة واضحة عن المبلغ الذي تحتاج لكل خطوة من نمو الشركة. وانظر الى صناديق التمويل وكأنهم جولات استثمارية على دفعات.

"نحن كمستثمرين يهمنا رؤية الشركة تتطور، لنتقدم بجولة تمويل تالية وأكبر من السابقة،" يقول خالد تلهوني، من فريق صندوق تمويل "ومضة".

رائد الأعمال: كيف يمكن لرواء الأعمال الاستعداد لإقناع صناديق التمويل بالاستثمار بشركاتهم؟

المرشدون:

• راجع استراتيجيتك ومدى امكانية تطوير شركتك.

• تأكد من تقديم معاشات عادلة ومعقولة  لفريق العمل. فالمعاشات الخيالية لا تشجع المستثمر.

• قرر ما هي الأمور التي لن تساوم عليها وتلك التي يمكنك التخلي عنها.

• غالباص ما يريد المستثمر حق الفيتو للتصدي الى بعض القرارات التي يعتبرون انها ستؤذي الشركة. عدم اعطائهم حق الفيتو غالباص ما يخيفهم ويبعدهم.

• لا تركز كثيراً على نقاشات تقييم الشركة، طالما التقييم في غضون المعقول. هناك أمور أخرى عليك التركيز عليها وهي أهم.