نظمت كارين ماكغريغور هي مستثمرة اجتماعية من شركة "فيرست بورت" FirstPort الاسكتلندية للاستثمار ورشة عمل خلال فعالية "كالتشر شفت" Culture Shift حول كيفية التحدث إلى المستثمر. وعلى الرغم من أننا سمعنا الكثير عن هذا الموضوع إلاّ أن كارين سلّطت ضوءاً جديداً عليه.

نصحت كارين الناس الذين يبحثون عن الاستثمار بأن يفكروا بعرضهم بشقين:

الأول هو المحتوى: ماذا تريد أن تقول؟

1 ـ ما هي المشكلة التي تريد حلّها؟ عرّف عنها بشكل واضح ومحدد.
2 ـ ما هو الحل الذي تقترحه؟ اشرح الفكرة وكيف ترتبط بالمشكلة وماذا ستقدم وكيف ستقدمه وكيف ستعمل؟
3 ـ ما هي أبحاث السوق التي أجريتها؟ من هم الزبائن الذين سيدفعون ومن هم المنافسون؟ كيف عرفت أن هناك فجوة بالسوق؟ ما هي استراتيجيا التسعير؟
4 ـ ما هو الأثر؟ من الذي يستفيد وكيف سيستفيد؟ هل هناك أي تأثير على البيئة؟ ما هو الأثر الاقتصادي؟  
5 ـ ما هو جدولك الزمني؟ أذكر النشاطات الرئيسية في الأشهر الثلاثة والستة والاثني عشر الأولى.
6 ـ كيف ستستخدم الاستثمار؟ كم تحتاج؟ ولماذا تحتاجه؟ أثبت أنك لا تبدد المال. وإلى أي مدى سيأخذك هذا المال؟ هل يمكنك الحصول على الدعم من خلال المقايضة؟
7 ـ كيف ستعمل على استدامة الفكرة؟ ما هي المهارات والخبرة التي يتمتع بها فريقك؟ ومن يقود الفريق؟ من ينقصك ومن أين ستحصل عليه؟ من أين يأتي المال؟

الثاني هو الأسلوب: كيف ستقول ذلك؟

1 ـ كن شغوفاً: أظهر اندفاعك وحماستك لأن الناس تشتري الناس.
2 ـ كن واضحاً واستخدم لغة بسيطة: لا تعذب مستمعيك بجدل بيزنطي أثناء إسهابك في التوضيح.
3 ـ كن مقتضباً: الحديث الطويل سيئ جداً.
4 ـ كرر الرسالة الأساسية: قل لهم ما ستقول وقله ثم قل لهم ماذا قلت.
5 ـ لتكن رسالتك ذات بنية جيدة: ليكن لديها بداية واضحة ووسط ونهاية.
6 ـ تمرّن: تمرّن وتمرّن ثم تمرّن على العرض الذي ستقدمه أكثر من مرة.
7 ـ كن صادقاً: المستثمر يمكنه أن يشعر بذلك لذلك إذا لم تكن تعرف أمراً ما فقل ببساطة أنك تبحث فيه.
8 ـ استمع: التعليقات الانتقادية والأسئلة الصعبة يمكنها أن تساعدك على تحديد النقاط المبهمة والحصول على إشارات.

وفي الختام اختصرت كارين نصائحها بما يلي:

النصائح الرئيسية لكارين:

•    أظهر اندفاعك وحماستك وشغفك.
•    تحضّر وتمرّن على العرض.
•    أقدم على مخاطرات مدروسة وابتكر.
•    تعلّم من الفشل.
•    كن طموحاً وفكرّ بأهداف كبيرة واسعى لمراتب عالية ولكن ابدأ صغيراً