لا تزال بوابات المحتوى الخاص بالسيارات تولد في الخليج. وآخر الوافدين هو الدليل الجديد للسيارات "موتوراتي" الذي انطلق في 16 حزيران/ يونيو 2013، وبدأ يحقق العائدات ويبني قاعدة زبائن لا بأس بها مع 100 ألف معجب على فايسبوك ومن المتوقع أن يصل إلى180 ألف مستخدم فريد مع نهاية هذا الشهر (بعد أن كان 142 ألف مستخدم الشهر الماضي).  

وليس سراً أن الزبائن الخليجيين يحبون السيارات، فخلال العام الماضي ازداد عدد بوابات المحتوى التي تركز على أخبار السيارات لخدمة سوق جائعة جداً. فـ"عرب تيربو" هو موقع آخر انطلق في تشرين الثاني/ نوفمبر واستطاع بناء قاعدة مستخدمين من مليوني مستخدم فريد كل شهر، وحوالي مليوني معجب على فايسبوك وجزء من ذلك يعود إلى إحالة شبكة "إيه دبليو آي" AWI، الشبكة التي تتضمن موقع ليالينا الشهير للموضة، مستخدميها إلى "عرب تيربو". 

وعلى صعيد الإعلانات المبوبة، قام موقع "دوبيزل"، الذي يجري حالياً بعض التغييرات، بإدارج نسبة جيدة من مواضيعه في فئة السيارات. واليوم يريد "موتوراتي" جمع الأفضل من هذين العالمين: بناء بوابة محتوى تعرض أحدث السيارات وفي الوقت نفسه تقديم قسم خاص للإعلانات المبوبة الخاصة بالسيارات المستعملة. وعلى الرغم من أن منافسيه يتمتعون بشعبية كبيرة، تتّسع السوق للاعب آخر. 

من النظرة الأولى، "موتوراتي" هو موقع جديد مباشر يقدم مراجعات وفيديوهات لاختبارات قيادة أحدث السيارات، فهو مزيج بين Consumer Reports و Top Gear for the Arab world. 

وما يميّز الموقع عن غيره هو أنه يقوم باحتساب قرض السيارة لك، والدفعة الشهرية، والوقود الذي تستهلكه السيارة ويقدّم مراجعات من تجار سيارات ومقارنة بين سيارة وأخرى، كما وأنه يجمع مراجعات لحوالي 860 سيارة مدرجة على الموقع. وفريق العمل المؤلف من ستة أشخاص يكتب أيضاً ويجمع الأخبار عن خصائص السيارات والتعديلات فيها ويشجع الشركاء في المحتوى على تقديم نصائح. 

غير أنه ليس مجرد موقع جديد، فهو يتيح لمستخدميه بأن يصنفوا ويقدموا مراجعات حول وكالات البيع. ويقول المؤسس الشريك جوني غياسامان "بعض الوكلاء يقدمون فعلاً خدمة ممتازة وهم يعملون حقاً بجد ويحرصون على تقديم خدمة جيدة للزبائن بينما يقدم لك آخرون تجربة سيئة".

ويصوّر الفريق أيضاً اختبارات القيادة الخاصة به حتى ولو كانت فيديوهات يصورها هواة. ومع حلول عام 2014، يأمل الفريق الحصول على فريق سباق في دبي ليختبر قيادة كل سيارة ويقدم فيديوهات رسمية أكثر.  

البدء من نقطة الصفر 

مقارنة  بـ"عرب تيربو"، يعتبر فريق "موتوراتي" صغيراً نسبياً. فلم يبدأ مؤسسوه الشركة كجزء من امبراطورية إعلامية أكبر ولكنهم لم يأتوا مباشرة من الخارج مثل مؤسسي "دوبيزل". وقد شغل جوني غياسامان وإسلام الريّس لفترة طويلة مواقع في شركة أبوظبي للإعلام ومن ثم في وقت سابق هذا العام قررا أن يجربا تأسيس شركتهما الناشئة الخاصة انطلاقاً من حبهما للسيارات. وقاما سريعاً بجمع فريق من 13 شخصاً، ستة منهم كتّاب، وبدآ ببناء دليل لكل وكالة بيع سيارات في الخليج. ويقول غياسامان "اتصل فريق التحرير لدينا بكل وكيل للتأكّد من المعلومات".

واجه الفريق بعض التحديات في السعودية حيث تردد الكثير من الوكلاء في كشف عناوينهم رغم أن موتوراي يسعى إلى توجيه المستخدمين إلى متاجرهم. ولكن بعد العمل بكدّ، حصل الفريق على مبتغاه. فالسعودية التي تشكّل 50% من زوار الموقع، هي سوقهم الرئيسية، تليها الإمارات وباقي دول الخليج. وفوجئ غياسامان بعض الشيء بنسبة الاهتمام الآتي من السعودية خصوصاً أن الموقع الآن بالإنكليزية فقط وسينطلق بالعربية هذا الشهر ويأمل المؤسسون بأن يتوسّعوا في نهاية المطاف إلى شمال افريقيا والمشرق. 

جني المال: من المحتوى إلى الإعلانات المبوّبة 

التحدي الأكبر لـ"موتوراتي" والذي يواجهه كل موقع محتوى على الأرض، هو جني المال. ويقول غياسامان "إنه تحد". فمصادر العائدات التي تم التخطيط لها تشمل رعاية العلامات التجارية والعرض التقليدي للإعلانات وخاصيات مدفوعة للوكالات التي تدفع ضمن صفقات اختبارات القيادة. وحتى الآن استفاد الفريق من صفقات الرعاية. ويقول غياسامان "اتصلنا بالكثير من الناس في السوق ولكن كرايسلر وجيب كانا أول من وثق بعلامتنا التجارية. ومن اليوم الأول حصلنا على الرعاية منهما".

ستتضمن حزم الرعاية في المستقبل حزم محتوى تتعلق بعلامات تجارية معينة أو سيارات على شكل مقالات ومراجعات، إضافة إلى خيارات عرض موديل سيارة جديد إلى جانب نتائج البحث على محرك التوصيات من موتوراتي (أي إذا كنت تبحث عن سيارة رياضية على الموقع فقد تظهر لك سيارة Mercedes G Class SUVعلى شريط جانبي إذا قدمت مرسيديس الرعاية للموقع، يشرح غياسامان). 

وكما أشرنا، يخطط الفريق للتركيز على الإعلانات المبوبة للمنافسة على معجبي "الوسيط" و"دوبيزل" في نهاية العام. غير أن هذا لن يكون مركز أعمالهم، إذ يريد غياسامان والريّس إبقاء المنصة مركّزة على السيارات الجديدة.

 صحيح أن إضافة الإعلانات المبوبة له معنى. ومجرد أن تستخدم "إيه دبليو آي" محتوى "عرب تيربو" لتوجيه المستخدمين إلى الشراء على "الوسيط"، بإمكان "موتوراتي" أن يجذب الانتباه عبر المحتوى ويدفع المستخدمين إلى إجراء تعاملات من خلال توجيههم إلى خيارات للسيارات المستعملة في قسم الإعلانات المبوبة. فإذا نفذ الفريق خطته جيداً قد يقدّم مزيجاً مثالياً. بالإضافة إلى ذلك، تقدم "موتوراتي" خبرة أكبر في المحتوى من "عرب تيربو" الذي غالباً ما يتضمن محتوى ترفيهي أكثر مرحاً مثل فيديوهات حوادث السيارات وتدميرها.

ويقول غياسامان "من المهم بالنسبة لنا أن نقدم بيانات ومعلومات موثوقة". ومن شأن هذه الثقة والخبرة أن تميّزهم عن منافسيهم. 

حتى الآن، لا يزال الفريق يعالج مسائل كلاسيكية تواجهها الشركات الناشئة عادة. وبالإضافة إلى السعي إلى توسيع المنصة من خلال تطوير المزيد من المحتوى والعثور على جهات راعية جديدة والانطلاق باللغة العربية وإطلاق موقع إعلانات مبوبة، يأمل مؤسسو "موتوراتي" أولاً بالحصول على مساحة عمل. فغياسامان والفريق يعلمون الآن من منازلهم. ويقول إن "بعض الموظفين في منازلهم مثلي. والبعض يعملون في مقاهي، فنحن نعمل في أماكن مختلفة. فالعملية دقيقة الآن ولكنها ذات هيكلية جيدة". 

ويقدم غياسامان لرواد الأعمال الآخرين الجدد، خصوصاً للذين لديهم واجبات مالية أخرى، نصيحة بسيطة حيث يقول "أنتم تحتاجون فعلاً أن تحرصوا على إنجاز واجباتكم بشكل سليم. لدي عائلة وأنا أتابع دراسة الماجستير في إدارة الأعمال وقررت أن أقوم بهذا ولم يكن قراراً سهلاً". ويضيف "إن لم يكن لديك هذه القوة، احرص على إقامة شراكة مع الشخص المناسب الذي يستطيع أن ينفذ لأن النجاح يأتي أحياناً حين تجد من يكمّلك".