بصفتي عضوًا في شركة "إنديفور" Endeavor في الأردن، طلب مني الفريق مشاركة بعض الأفكار وتقديم النصائح لمؤسسي الشركات الناشئة، الذين يعرضون أفكارهم أمام مستثمرين تأسيسيين ومستثمرين، خلال جلسات فردية نظّمتها "إنديفور" الأردن و"إنتاج" وانعقدت في منتدى الاتصالات والتكنولوجيا في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

بما أنّ مدة عرض الأفكار كانت محدودة بـ 12 دقيقة، وبعد أن سمعت الرياديين على ممر السنوات يعرضون أفكارهم بطريقة خاطئة، قرّرت جمع لائحة بالأمور التي يريد المستثمرون سماعها والتي ستساعد الرياديين على عرض أفكارهم خلال 12 دقيقة. هذا إن لم نحتسب المقاطعات من الجمهور بالطبع. وبما أنّ المدة طويلة يجب تكريس دقيقة لكلّ موضوع يطرح، على الشكل التالي:

 دقيقة 1: عرّف عن نفسك. أخبرنا قليلاً من أنت، ما هو عملك ودورك، ما هي المهارات والقيم الإضافية التي تقدّمها.

دقيقة 2: اشرح ما هو عملك. اعرض باختصار قدر الإمكان فكرتك (لا تتعدى الدقيقة)

دقيقة 3: ما المشكلة أو الحاجة التي يعالجها عملك؟ لم يحتاج الزبائن أو المستهلكون إلى منتجك أو خدمتك؟ ما الحاجات التي تؤمنها؟ قدّم براهين، سواء عبر دراسة السوق أم تجربة وتحليل منتجات أو خدمات هذه السوق لمعرفة إن كانت فعالة، مطلوبة، مستخدمة، ضرورية، مرغوبة أو غيرها. باختصار، تحدّث كيف تسعى إلى تقديم شيء هامّ وإضافي للسوق.

دقيقة 4: من هو زبونك المعتاد؟ يريد المستثمرون معرفة من هو الزبون الذي تستهدفه ولماذا هو بحاجة إلى منتجك أو خدمتك. إن كانت شركتك تقدّم خدمات للزبائن، صنّف زبائنك المختلفين (بحسب الجندر، العمر، التعليم، المدخول، الاهتمامات وغيرها). وإن كانت شركتك تقدّم خدمات لشركات أخرى، صِف عندها أنواع الشركات التي تستهدفها (صغيرة، متوسطة، كبيرة، أي قطاع وأي قسم وغيرها).

دقيقة 5: ما هي ميزتك التنافسية أو خلطتك السرية؟ هنا، عليك التحدث عمّا يميّزك عن غيرك، كيف ولم تقوم بالأمور أفضل من منافسيك (سواء كانوا منافسين حاليين أم مستقبليين). وعليك التحدث عن عوائق الدخول إلى السوق وكيف بإمكانك الحفاظ على تقدّمك على ممر الوقت.

دقيقة 6: ما هو حجم السوق؟ هنا من الأفضل وصف وضع السوق من حيث العائدات. على سبيل المثال، عدد مستخدمي الإنترنت لا يمثّل حجم السوق، بل عليك الشرح كم من هؤلاء المستخدمين هم شارون أو زبائن محتملون. 

دقيقة 7: ما هي استراتيجية التوزيع؟

دقيقة 8: ما هو نموذج عائداتك؟ هل تتوقع تغييره أو تعديله مع الوقت؟

دقيقة 9: ما هي استراتيجيتك للخروج من السوق؟

دقيقة 10: إلى ماذا تحتاج للخروج من السوق؟ كيف تقيّم إنجازاتك؟ لكم جولة استثمار تسعى؟ ما هي الموارد التي تحتاجها؟ (أكانت موظفين، شركاء أم علاقات).    

دقيقة 11: ما المبلغ الذي تحتاج إليه؟ كيف تسعى إلى إنفاقه؟ ما المدة بين جولة الاستثمار الأولى والثانية؟

دقيقة 12: أخيرًا، عند اختتام عرضك، اشرح ما الذي ستقدّمه للمستثمر في المقابل، سواء كانت نسبة أسهم أم تقييم مسبق للاستثمار. ما من داع ليكون تقييمك جازمًا لكن حدّد معايير معينة.