في جلسة النقاش الرابعة من إحتفال الريادة بالتجارة الإلكترونيّة؛ أظهِر لي المال، الجزء الثاني: الإستثمار في التجارة الإلكترونيّة، يقابل كريس شرودير، الذي كان سابقاً المدير التنفيذي لـ"HealthCentral" و"Washingtonpost.Newsweek Interactive" بامير جيلينبي وهو شريك إستثمار في " Hummingbird Ventures"، جايمس تشان من " Neoteny Labs" وإيلي حبيب من "RED" و" Aureos Capital".

بعد أن عرض نبيل اليوسف من "الجال كابيتال" ما الذي يجذب المستثمرون لروّاد الأعمال، إستقبل شرودير أسئلة عبر الأقمار الصناعيّى من فعاليّات ومضة في بيروت، القاهرة ودبي. سأل أحد روّاد الأعمال في بيروت: "هل يعتبر أمر حساس أن يقوم روّاد الأعمال ببناء مواقعهم الإلكترونيّة الخاصة للترويج لمنتجاتهم؟".

يجيب تشان: "إذا كان المنتج مخصّصا لفئة محدّدة تملك إمكانيّة السيطرة عليها، بالتالي نعم، الأمر ليس بحاجة للتفكير، ويجب البدء بالموقع الإلكتروني الخاص. ويجب عدم التوقف هنا والأخذ بعين الإعتبار قنوات توزيع أخرى. ولكن في حال لم يكن المتنج يمتلك توزيعاً محدّداً، فذلك لا يجدي نفعاً".

سأل عبد الرحمن، من القاهرة، إيلي حبيبب عن كيف يمكن للشركات الناشئة أن تعثر على التمويل بسهولة. فأجاب حبيب: "إبدء بالتحدث للمستثمرين على الوفر، لا تنظر". وينصح بتطوير علاقة معهم اليوم حتى قبل أن يهتم لموعد الحصول على التمويل.

يقول أيضاً: "فكّر بمشاريع كبيرة، وتحدّث بطريقة كبيرة". المستثمرون يحبون الشركات الكبيرة.

يوافق جيلينبي على ذلك قائلاً: "نحن نحاول أن نكتشف إن كنّا مرتاحين مع رائد الأعمال... في النهايّة، هذه العلاقة قيّمة على نواحٍ عدّة، لأن ما نفعله عادةً هو الإستثمار في الشركة أو عدمه، ونحاول المساعدة دائماً. ليس هنال خطر في بناء هذه العلاقة مبكرّاً".

جايمس تشان يناقش ما الذي يشكّل نقطة تحوّل في أحد الأسواق.