نظّمت "ومضة" الأسبوع الماضي فعالية التواصل والإرشاد "ميكس أن منتور" Mix N’ Mentor الرابعة عشرة في الإجمال والرابعة في عمّان. تميّز الحدث بدعم مجموعة من الشركاء الاستراتيجيين هم "زين الأردن" و"مايكروسوفت" وصندوق الملك عبد الله الثاني للتنمية و"خرابيش،" Kharabeesh الذين ساهموا كخبراء في نجاح الفعايلة.

كالعادة، عمل فريق "ومضة" على تكييف الفعالية لتناسب الى أقصى الحدود روّاد الأعمال الحاضرين.

            

لقد قمنا هذه المرة بتقسيم أول جلستين على شكلين. شارك رواد الأعمال الذين ما زالوا في المراحل المبكرة من تأسيس الشركة في مناقشات جماعية حول الشراكات والنمو. بينما استفاد رواد الأعمال الذين في مرحلة النمو من جلسات مباشرة مع خبراء أمثال فادي غندور، وويل هاتسون، وسهراب جهنباني، وأحمد هنانده، وغيرهم. 

تلت الجلستين مناقشات أخذت شكل الطاولة المستديرة، التقى خلالها رواد أعمال المرحلة المبكرة ومرحلة النمو مع المرشدين لتناول ثلاثة مواضيع وهي: كواليس شركات رأس المال المخاطر، تحقيق الدخل من الهواتف المحمولة والمحتوى، والتجارة الإلكترونية.

وقد جمع النشاط الأخير في البرنامج كل الحضور في دردشة شارك بها خبراء أمثال هيرفي كوفيليه ولانا علمات وغيرهم لنصائحهم بناءً على التحديات التي استمعوا اليها طوال اليوم.

وركّزت المناقشات في معظمها على الشراكات وتحقيق الدخل من المحتوى والحصول على رؤوس المال المخاطرة. وفي ما يلي بعض أهمّ النقاط التي تمّت مناقشتها في خلال اليوم:

المحتوى

1. التوزيع ثم التوزيع فالتوزيع: ليس المحتوى الرائع العامل الأهم، بل من المهم أيضاً إنشاء قنوات توزيع واسعة النطاق وهياكل مبيعات مناسبة. لذلك، احرص على التركيز على ما يهمّ لبناء عمل تجاري رائع.

وقد قال هيرفي كوفيليه، من ناشر المحتوى العملاق "ديواني" Diwanee، إنّ الفريق الذي يعمل على  المحتوى لا يشكّل سوى 25٪ من العاملين في "ديواني،" بينما يتوزّع الـ 75٪ الآخرين على قسم التوزيع والمبيعات. وأضاف أنّ أيّ محتوى يسجّل أقلّ من مليون مشاهد لا قيمة له. "يجب التحقق من أفكار المحتوى مع فريق المبيعات، للتأكد من أنه يمكن تحقيق دخل منها لأنّه من دون التوزيع والمبيعات، لا يحقّق المحتوى أي نتيجة."

2. التخصص: ابحث عن تخصّص لم يتمّ استغلاله بعد. قبل إطلاق "ديواني،" أدرك هيرفي أنّ عمليات البحث المتعلقة بمنتجات التجميل النسائية والأزياء والصحة كانت كثيرةً، ولكن، ما من محتوى يهتم بهذه المجالات. وعندئذ قرّر إنشاء "ديواني."

الشراكات

1. التركيز على القيمة: لستَ دائماً مضطراً إلى إقامة شراكات مع شركات شهيرة. لذا لا تبحث عن الاسم اللامع، بل عن القيمة التي تستطيع أن تقدّمها لك الشركة التي تنوي التعاون معها.

2. تشكيل مجلس استشاري: استفد من مواردهم ومعارفهم لإيجاد شراكات مناسبة.

3. التركيز على المبيعات: لا تضيع الكثير من الوقت على العمليات والتصميم، ففريق المبيعات مهم جداً للحفاظ على شركتك وضمان نموّها.

حاولت الشركة الناشئة "يسلموو" Yislamoo لبطاقات المعايدة، بيع منتجاتها على الإنترنت. لكنّ تكلفة الشحن السريع كانت باهظة جداً، لذلك أضافوا خدمة الشحن البريدي المجاني للطلبيات التي تفوق قيمتها 50 دولاراً، مع خيار كتابة الرسالة يدوياً وشحنها للمتلقي مباشرةً. وكانت إحدى النصائح التي تلقتها رشا حمدان (المؤسسة) تقتضي بأن تتوجّه إلى متاجر بيع الزهور التي هي أسرع نوع تجارة تجزئة إلكترونية نمواً في الشرق الأوسط والأنسب للبطاقات.

كواليس شركات رأس المال المخاطر

1. اقبلْ الاستثمار المشترك: تعرف شركات رؤوس الأموال المخاطرة كلها في المنطقة بعضها البعض، وغالباً ما تناقش الصفقات، ما يعني أنك ستحصل على المزيد من المال إذا تمكنت من إثارة اهتمام رأس مال مخاطر واحد.

2. اختر بدقّة: حدّد القيمة المضافة التي ستحصل عليها قبل اختيار المستثمر. اخترْ المستثمرين وفق ما يبحثون عنه وما تبحث أنت عنه. وأفضل ما تستطيع القيام به هو التحدث إلى شركات ناشئة، كانت قد تلقت التمويل من المستثمر نفسه.

3. كنْ سبّاقاً: شارك أرقامك وتوقعاتك وتوخى الحذر في ما يتعلق باختيار من يستثمر فيها. في نهاية المطاف، ستصل المنطقة إلى نقطة تحاول فيها شركات رؤوس الأموال المخاطرة جاهدة التواصل مع الشركات الناشئة للاستثمار فيها.

4. لا تحتاج كلّ شركة بالضرورة إلى تمويل: فالقيمة والاستراتيجية والوصول إلى السوق أكثر أهمية من قيمة التمويل في المنطقة.

ما قد يقوله لك مستثمر محتمل؟

1. حضّر نفسك قبل أن تتحدث معي. تأكّد أنّه لديك فكرةً واضحةً ومهاراتٍ مناسبةً في فريقك وجدولاً زمنياً مفصلاً للتنفيذ.

2. إذا رفضتُ شركتك الناشئة في المرة الأولى، ابحث عن المشكلة، أصلحها، ثم عدْ للتحدث معي.

3.  تعامل معي كأننا صديقان عاديان. أطلعني على آخر التطورات من وقتٍ إلى آخر عندما يكون لديك أخبار تريد مشاركتها معي.

شاهد جلسة الحوار كاملة هنا: