ثماني شركات عربية تنضمّ الى شبكة إنديفور
قبل أسابيع، خلال جلسة الاختيار الدولية الـ٥١ لـ"إنديفور" Endeavor، وافقت شبكة الدعم على أن ينضمّ 28 رائد أعمال نافذٍ من ٢٠ شركةفي ١٢ دولةالىالمجموعة. ورفع هؤلاء الذين تم اختيارهم من الأرجنتين والبرازيل ومصر واليونان وإندونيسيا والأردن ولبنان والمكسيك وميامي والمغرب وتركيا والامارات العربية المتحدة عدد رواد الأعمال في "إنديفور" الى ٨٧٢ رائد أعمال مؤثّر من ٥٥٨ شركة.
تنتمي ثمانٍ من هذه الشركات الى المنطقة العربية، من بينها شركات من المغرب والامارات العربية المتحدة التي انضمت الى "إنديفور" للمرة الأولى. وشهدت الفعالية افتتاح فرع جديد للشركة في الامارات العربية المتحدة. واضطرت كل شركة للخضوع الى عملية مقابلات صارمة مع عدد من رواد الأعمال المتمرسين في شبكة "إنديفور" الواسعة خلال يوم كامل، ضمن جلسة مصممة لاختبار نموذج الأعمال والتنفيذ والرؤيا.
وغادر الأفراد الذين أتمّوا هذه الجلسات مصطحبين معهم نصائح قيّمة. وحصلت "دوبلايز" Duplays، منصة لتعريف المستخدمين على نشاطات رياضية، على نصائح حول عملية التوسّع، بحسب ما شرح براين سيجافوس، الرئيس التتفيذي والمؤسس الشريك لـ "بلاي باس"Playpass ، الشركة التي تملك حقوق امتياز المنصة.
ويقول " اضطررنا للدفاع عن "دوبلايز" وعن إمكاناتنا المستقبلية للنمو وقدراتنا المستقبلية. وكان رائعاً أن نتواجد في الغرفة ذاتها مع أشخاص بارعين جداً والاصغاء اليهم وهم يطلعوننا على استراتيجيتهم الصادقة جداً. ولم يتّفق الجميع على ما قيل إلاّ أننا سمعنا بعض الأمور المتسقة وكنّا منفتحين لها ولتغييرها. وقد أيّد المرشدَين اللذين ساعدانا كثيراً رؤيتنا لـ "بلاي باس"PlayPass ."
ويشاطره الرأي مايكل لهياني، الرئيس التنفيذي ومؤسس "بروبرتي فايندر"Propertyfinder.ae ، الشركة الامارتية الأخرى التي انضمّت الى "إنديفور". ويقول "أفضل ما في جلسة الاختيار الدولية في إنديفور هو الفرصة النادرة التي تقدّمها للتحدّث مع مرشدين جدد يملكون الخبرة ويكونون مطلعين على كل ما يجري في شركتك لأنهم قرأوا الكراس المطبوع. وقد ووجِهتُ بأسئلة وافتراضات جعلتني أشكك بما أقوم به لكن بطريقة ايجابية جداً."
بالنسبة للهياني الذي ما زال يوسّع شركة لائحة العقارات في كل أنحاء الشرق الأوسط، لا يكمن جزء من جاذبية الانضمام الى "إنديفور" في الحصول على الارشاد فحسب لا بل في مساعدة الشركات الأخرى. ويضيف "لا شك أن إرشاد إنديفور مفيد جداً الا أن أحد أسباب حماستي للانضمام الى هذه الشبكة هو أنني أحب أن أكون جزءاً من منظمة هدفها الأساسي هو "رد الجميل". على عكس معظم الأسواق الناشئة، نحن محظوظون في دبي لأننا محاطون بالمرشدين. وعندما يحين الوقت، أتطلّع للتواصل مع رواد أعمال في كل هذه المنطقة بالاضافة الى أولئك الذين يعيشون في مناطق نائية من العالم."
وتعتبر "بركة أوبتيكس جروب" Baraka Optics Group(مجموعة بركة للبصريات) وهي شركة أخرى استفادت من جلسة الاختيار الدولية وكانت قد حضرت أولى جلسات "إنديفور" عام ٢٠١٠ في كيب تاون. حينها، في أول محاولة لمجموعة بركة، رُفض طلب الانضمام الى الشبكة. إلا أن المؤسسين حصلوا على نصائح قيمة لوضع الشركة على المسار الصحيح بحسب ما يقوله المؤسس أحمد رجب. "كانت أهم نصيحة هو أن أحرص على تشكيل الفريق المناسب عبر ترقية البعض أو توظيف آخرين."
كما نصح المرشدون الشركة التي كانت تعتمد على طرق البيع التقليدية، بصقل نموذج عائداتها من البيع بالتجزأة على الانترنت. ويقول رجب "اضطررت إلى تعديل استراتيجية التسويق والبيع بالتجزأة لأركّز أكثر على أمر واحد عوضاً عن التنويع والفشل في جميعها. كنت أعمل على تجارة الجملة والتجزأة، نصحوني أن أختار بينهما وأن أركّز على واحدة فقط."
بفضل تطوير تطبيقات للبيع بالتجزأة جعلت عروض الشركة أكثر تماسكاً وبفضل التركيز على استراتيجية البيع بالتجزأة، تمكّنت "بركة للبصريات" من النمو والتوسّع من ٢١ الى ٣٤ متجراً منذ ٢٠١٠ ومن مضاعفة أرباحها من ٢٠١١ الى ٢٠١٣، بحسب ما كشفه رجب. ويضيف أن الانضمام الى "إنديفور" يعني "عمل جديد ووظائف جديدة والمزيد من الأرباح والاهتمام. سيكون تأثيرنا أكبر."
تعرّفوا على باقي أحدث مجموعة من رواد الأعمال المؤثرين من كل أنحاء المنطقة العربية وتفقدوا القائمة الكاملة (بما فيها الأرجنتين والبرازيل واليونان وإندونيسيا والمكسيك وميامي وتركيا) هنا.
مصر
رائد الأعمال: أحمد رجب
التفاصيل: مجموعة بركة للبصريات ( ٢٠٠٨) توفّر منتجات للنظر فريدة من نوعها وعالية الجودة مع خدمة مدفوعة لتلبية حاجات التصميم والأسعار للمستهلكين المصريين الميسورين. وتعتبر مجموعة بركة التي كانت شركة لتوزيع المنتجات الأجنبية واستيرداها (بركة، ١٩٧٩)، علامة تجارية موثوقًا بها وراسخة مع أكثر من ٣٠ متجر في العاصمة ومنتجعات في كل أنحاء مصر.
وبفضل مجموعة C & Co ، باتت مجموعة بركة أول شركة تقدّم نظارات مصرية وتستهدف الشباب المصري المحروم بفضل منتجات عصرية بأسعار معقولة. وتقدّم الشركة أيضاً خدماتها على تطبيقها المبتكر للبيع بالتجزأة C & Co. Express
رائدا الأعمال: حازم وفهد دلاتي
الشركة: مطاعم "كرايف" Crave Restaurants
التفاصيل: تملأ هذه المطاعم الثغرة بين مطاعم الفنادق الفاخرة وسلاسل المطاعم الدولية. وقام الأخوان حازم وفهد دلاتي برحلات طويلة لحضور معارض الأطعمة الدولية والمطاعم الأجنبية لتتبّع التوجهات. وبعدها، أضافا على قائمة الطعام أطباقاً جديدة تعتمد المطبخ العالمي الذي تم تعديله ليناسب الأذواق المصرية بفضل مكونات محلية ابداعية. وتضم الشركة الأم "تيكو" Tico قسماً خاصاً باحتفالات الشركات أو الاحتفالات الخاصة وخدمة إدارة الضيافة التي تتولى تنظيم الفعاليات الكبيرة في منتزهي أعمال في القاهرة. وتخطط "كرايف" الى افتتاح ٥ مطاعم في مصر و٥ مطاعم أخرى في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا خلال ثلاث سنوات بالاضافة الى تطوير خدماتها لتحضير الطعام للمناسبات.
الأردن
رائد الأعمال: عمر طبّاع
الشركة: "إيت ريستورانت جروب" EAT Restaurant Group
التفاصيل: تقدّم الشركة ٤ مطاعم متخصصة في ١١ موقع في الأردن والبحرين. وتقدّم مطاعم "إيت" (أي كُلْ) التي تركّز على استقطاب العائلات والتي لا تقدّم الكحول، الأطباق الايطالية والآسيوية أو العربية المعاصرة في أجواء مميزة- تختلف عن المطاعم التقليدية الأردنية. وعلى خلاف المطاعم الأجنبية المنافسة، تركّز "إيت" على استخدام المكوّنات المحلية بفضل مسلخها ومخبزها الخاص للحفاظ على الجودة والتماسك. وقد أطلقت مؤخراً برنامج بطاقة ولاء الزبائن وخدمة توصيل الطعام ومقهى نرجيلة جديد. وتخطط "إيت" الى افتتاح ٢٦ مطعم في ٨ دول خلال السنوات الثلاثة المقبلة باعتماد نموذج الامتياز الذي تعتمده.
لبنان
رائدا الأعمال: محمد عريسي ومهى عريسي ريفاعي
التفاصيل: عام ١٩٩٣، تم تأسيس "بيزلاين"، علامة تجارية لمنتجات طبيعية للعناية الشخصية، وتمّ تطويرها وانتاجها في لبنان. وتعتبر منتجات "بيزلاين" التي تعتمد على العلاج بالنحل (الاستخدام الطبي لمنتجات النحل) غنيّة بالمكونات الطبيعية المفيدة الخالية من الاضافات مثل التلوين الاصطناعي والعطور والمواد الحافظة القاسية. ومع أكثر من ١٥٠ وحدة مخزون SKU، تقدم المنتجات علاجات متخصصة لباقة من مشاكل البشرة على غرار حبّ الشباب والاكزيما بالاضافة الى حاجات التجميل كمستحضرات التجميل ومنتجات تبييض البشرة. ويتم بيع هذه المنتجات في الصيدليات والمتاجر في السعودية والعراق ولبنان واليمن والأردن والبحرين وقطر والامارات بالاضافة الى متجر "بيزلاين" للبيع بالتجزأة في بيروت.
المغرب
رائد الأعمال: مراد مكوار
التفاصيل: في ظل غياب نظام مركزي لتسديد الفواتير في المغرب، أسس مراد مكوار "أم 2 تي"، منصة متعددة القنوات تسمح للمستهلكين غير المتعاملين مع المصارف بتسديد فواتيرهم وتحويل الأموال وشراء دقائق إضافية للمكالمات على المحمول وتذاكر للنقل العام من الموقِّع ذاته مما يوّفر الوقت والمال والطاقة. وتعالج "أم 2 تي" أكثر من ٤٠ مليون معاملة سنوياً وتخدم معدل مليوني مستخدم شهرياً بفضل ١٧٠٠ نقطة دفع في المغرب والسينغال وفرنسا. وبعد أن استقطبت ٨٠٪ من سوق تسديد الفواتير المغربية، تستعدّ الآن للتوسّع في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وفي غرب إفريقيا.
رائد الأعمال: يوسف شقور
الشركة: "كيليمنجارو إنفايرمونت" Kilimanjaro Environment
التفاصيل: تأتي هذه الشركة في طليعة حركة الطاقة الخضراء في المغرب. وتجمع الشركة زيت الطبخ المستخدم في المطاعم والفنادق ثم تصفّيه وتعالجه وتبيعه لمصنّعي الديزل الحيوي. كما أنها تبيع منتجات الأحماض الدهنية الى مصانع الوقود الحيوي وانتاج المواد الأولية. أطلقت الشركة مؤخراً مصنعاً تجريبياً لانتاج الديزل الحيوي. ولا تقوم الشركة بالتخلّص من النفايات ومعالجتها فحسب لا بل تساعد على تقليص انبعاثات ثاني أكسيد الكاربون وايجاد وسائل جديدة لتوليد الطاقة النظيفة.
الإمارات العربية المتحدة
رواد الأعمال: رافي بوحساري وديرف راو وبراين سيجافوس
التفاصيل: تلجأ "دوبليز" ومقرها دبي إلى الرياضة للربط بين المجتمعات فتلبي الحاجة الى النشاطات الاجتماعية والجسدية بفضل التخلّص من العقبات اللوجيستية والتنظيمية التي قد تكون عائقاً للمشاركة في هذه النشاطات. وبصفتها شبكة خاصة بالرياضة، نظّمت الشركة البطولات والدورات للأفراد في أكثر من ٢٠ رياضة إضافة إلى إنشاء برامج عافية للموظفين لـ ٦٥ شركة. بالاضافة الى ذلك، استضافت "دوبلايز" أكثر من ٢٠ فعالية رياضية برعاية علامات تجارية معروفة تبحث عن مبادرات جديدة للوصول الى المستهلكين. أطلقت "دوبلايز" مؤخراً مبادرتَين جديدتين: "بلاي باس"PlayPass ، منصة تكنولوجية تساعد منظمي الرياضة أو النشاطات على التخطيط للفعاليات وتنسيقها بالاضافة الى الامتياز لتوسيع نطاق النمو دولياً.
رائد الأعمال: مايكل لهياني
الشركة: "بروبرتي فايندر" Propertyfinder
التفاصيل: هي فهرس إلكتروني للعقارات يسمح للزوار بتصفّح أكثر من 80 ألف عقار سكني وتجاري نشرها ٥٠٠ وكيل عقارات في الامارات والبحرين وقطر ومصر. يستطيع المستخدمون تحديد عملية البحث وفقاً للثمن والموقع والمساحة. كما وينشر موقع "بروبرتي فايندر" نصائحه الخاصة بالعقارات وتقارير فصلية عن القطاع بالاضافة الى "بريستيج" Prestige ، وهي مجلة للعقارات الفخمة. وتستفيد الوكالات العقارية من زيارات الموقع التي تفوق المليون شهرياً وتولّد اكثر من 120 ألف صفقة شهرياً. وفي السنوات المقبلة، تنوي شركة "بروبرتي فايندر" التوسّع إلى كافة أرجاء الشرق الأوسط.
